今年，國內(nèi)ToB企業(yè)獨立站出海的浪潮愈發(fā)洶涌，而成功的出海之路離不開精心打造的官網(wǎng)。今天，我將結(jié)合Earlybird社區(qū)創(chuàng)始人羅百順分享的高轉(zhuǎn)化落地頁設(shè)計心得，為大家描繪一個理想的出海企業(yè)官網(wǎng)藍圖。

讓我們首先解析這張揭示高轉(zhuǎn)化落地頁精髓的圖表：

圖表中的各個部分都有其獨特的含義，下面我將逐一解讀，并通過實例加以說明。

Headline：位于官網(wǎng)首屏的顯著位置，是吸引用戶注意力的核心大標題，需簡潔明了地傳達產(chǎn)品的主要價值。

Subheading：進一步解釋和支撐Headline的內(nèi)容，為用戶提供更詳細的價值主張說明。

VSL（Video Sales Letter）：一段旨在提高轉(zhuǎn)化的視頻，通過生動形象的展示，快速吸引用戶的興趣。

CTA（Call To Action）：引導用戶進行注冊、試用或購買的按鈕，是轉(zhuǎn)化過程中的關(guān)鍵一步。

Social Proof：客戶證言或評價，增強用戶對產(chǎn)品的信任感，促進轉(zhuǎn)化。

Benefits：強調(diào)產(chǎn)品能為用戶帶來的具體價值，而非單純的產(chǎn)品功能介紹。

The process：解釋產(chǎn)品或服務的運作流程，讓用戶明白如何從中獲得價值，尤其對于SaaS類型產(chǎn)品尤為重要。

What's included：列出產(chǎn)品或服務包含的具體內(nèi)容，讓用戶感受到物有所值。

About US：介紹公司或團隊的背景，展示公司的實力和專業(yè)性，為用戶提供更多信任保障。

FAQ：解答用戶可能關(guān)心的常見問題，消除用戶的疑慮和顧慮。

下面，我們以兩個成功的出海企業(yè)官網(wǎng)為例進行詳細說明：

首先，我們來看看Gamma.app的官網(wǎng)首頁。

其Headline為“A new medium for presenting ideas. Powered by AI.”，直接傳達了產(chǎn)品的主要價值和特點。隨后，Subheading詳細解釋了產(chǎn)品如何幫助用戶無需設(shè)計和代碼技能，快速創(chuàng)建出漂亮的presentation、文檔和網(wǎng)站。這種直接、明確的價值主張，讓用戶一眼就能明白產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢。

再來看tome的官網(wǎng)首頁。

雖然同樣是利用AI做PPT相關(guān)的產(chǎn)品，但tome的價值主張更偏向ToB市場，具體到一個場景——幫助市場和銷售團隊提高制作pitch deck的效率，促進銷售。這種具象化的價值主張，讓目標用戶群體一目了然。

在官網(wǎng)的具體布局上，Gamma和tome都遵循了高轉(zhuǎn)化落地頁的設(shè)計原則。例如，在展示完價值主張后，都設(shè)置了CTA按鈕引導用戶進行注冊試用；通過VSL視頻進一步展示產(chǎn)品在實際場景中的應用；列舉產(chǎn)品的Benefits并輔以Social Proof增強用戶的信任感；最后通過About US和FAQ等部分消除用戶的疑慮和顧慮。

總之，一個成功的出海企業(yè)官網(wǎng)需要清晰地傳達價值主張、展示產(chǎn)品特點、引導用戶進行轉(zhuǎn)化，并消除用戶的疑慮和顧慮。通過精心設(shè)計和布局，我們可以打造一個吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化的官網(wǎng)，為企業(yè)的出海之路保駕護航。

另外一個去年爆火的中國團隊做的產(chǎn)品Heygen的落地頁設(shè)計同樣遵循了高轉(zhuǎn)化率的常規(guī)結(jié)構(gòu)，但鑒于其作為數(shù)字人應用的獨特定位，在首屏大量運用了視頻素材來支撐整個頁面的吸引力。為了進一步增強產(chǎn)品的說服力，頁面末尾還特別設(shè)置了一個輪播的客戶證言墻。

關(guān)于SaaS官網(wǎng)的架構(gòu)設(shè)計

在接觸眾多海外SaaS產(chǎn)品時，我們不難發(fā)現(xiàn)一個共通之處：官網(wǎng)與應用頁面是分開的。官網(wǎng)通常使用主域名，并通過二級目錄頁來組織內(nèi)容，如/blog、/pricing、/resources等。而用戶實際登錄并使用產(chǎn)品的頁面則往往位于以app為前綴的子域名下，例如app.heygen.com。

這種架構(gòu)設(shè)計的背后有著其深刻的原因。官網(wǎng)作為品牌展示和營銷的重要窗口，其首要目標是吸引潛在客戶、進行線索轉(zhuǎn)換，因此它需要是SEO友好的、靜態(tài)的，并且以內(nèi)容為主，以便于被搜索引擎收錄和排名。而應用頁面則專注于用戶的使用體驗，是動態(tài)的、交互性強的頁面，由于它涉及用戶的具體業(yè)務操作，通常不會被搜索引擎收錄。

這種分工明確的架構(gòu)設(shè)計，使得產(chǎn)品研發(fā)團隊能夠?qū)Ｗ⒂趦?yōu)化用戶登錄后的產(chǎn)品使用體驗，確保用戶能夠感受到產(chǎn)品的真正價值并愿意付費長期使用。同時，市場和營銷團隊則能夠聚焦于官網(wǎng)的設(shè)計和內(nèi)容營銷，更有效地吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。通過這種分工合作，不同團隊能夠更高效地實現(xiàn)各自的目標。